{"id":1129,"date":"2020-02-14T10:43:26","date_gmt":"2020-02-14T10:43:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.interacta.space\/?post_type=blog&p=1129"},"modified":"2022-07-07T15:24:35","modified_gmt":"2022-07-07T15:24:35","slug":"come-motivare-i-team-di-vendita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/old.interacta.space\/en\/come-motivare-i-team-di-vendita\/","title":{"rendered":"Come motivare i team di vendita con strumenti di Interazione Naturale"},"content":{"rendered":"

Nei contesti aziendali contemporanei stress e lavoro sono strettamente collegati, su diverse dimensioni: della salute psicofisica della persona, dell\u2019organizzazione e delle performance delle aziende.\u00a0<\/span><\/p>\n

In questo articolo approfondiremo quest\u2019ultimo aspetto e ci concentreremo in particolare su come lo <\/span>stress incide in modo negativo sulle<\/b> performance lavorative nei team di vendita<\/b>, per proporre poi una metodologia, l’interazione naturale, che pu\u00f2 essere impiegata in modo efficace per la risoluzione delle criticit\u00e0 pi\u00f9 diffuse.<\/span><\/p>\n

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Lo stress sul lavoro: alcuni dati\u00a0\u00a0<\/b><\/h3>\n

Secondo <\/span>Monster<\/span><\/a>, uno dei pi\u00f9 grandi siti web dedicati all\u2019incontro tra domanda e offerta lavorativa, il<\/span> 42 % delle persone lascia l\u2019azienda perch\u00e9 considera l\u2019ambiente troppo stressante<\/b>. Il 35% sta pensando di farlo per lo stesso motivo.\u00a0<\/span><\/p>\n

Un\u2019evidenza statistica che possiamo rintracciare anche nel caso della<\/span> rete commerciale<\/b>, che conta <\/span>una delle percentuali pi\u00f9 alte di turnover<\/b>: da sola costituisce infatti, in media, il <\/span>28%<\/span><\/a> del turnover annuale. La questione \u00e8 ancora pi\u00f9 drammatica se si pensa che ci vogliono in media <\/span>6 mesi per trovare un nuovo sales<\/b>, un tempo davvero lunghissimo. Sono cifre estremamente significative che non possono in nessun modo essere trascurate.<\/span><\/p>\n

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I costi di un alto turn over della rete commerciale\u00a0<\/b><\/h3>\n

Sostituire un sales significa dover sostenere, oltre a inevitabili <\/span>costi economici<\/b>, anche <\/span>costi organizzativi<\/b> e <\/span>cognitivi<\/b>, relativi per esempio\u00a0 a una generale riorganizzazione del lavoro del team o all\u2019inevitabile impatto negativo che deriva dal dover rinunciare al bagaglio di esperienze personali e competenze specifiche del lavoratore.<\/span><\/p>\n

Per minimizzare questi costi \u00e8 necessario <\/span>fluidificare i processi<\/b>, <\/span>smussare i colli di bottiglia<\/b>, <\/span>migliorare la comunicazione e la collaborazione tra colleghi<\/b>. Injenia ha puntato sull’interazione naturale tra le persone<\/span>, che permette di risolvere queste criticit\u00e0, e contribuire in questo modo alla riduzione dello stress all\u2019interno del team di vendita.<\/span><\/p>\n

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3 motivi per cui i team di vendita soffrono lo stress<\/b><\/h3>\n

Si tende a pensare che lo stress sia un problema personale, lontano dall\u2019azienda. Invece, spesso, anche nel caso della rete commerciale, \u00e8 creato da fattori interni. Ecco i pi\u00f9 diffusi.<\/span><\/p>\n

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